麻将胡了网站本年抖音电商迈入第3个年月，平台团体和品牌都还是连结着高增进。那这回抖音双11的的确战况何如？哪些品类增速较疾，值得要点体贴？哪些品牌呈现亮眼？
抖音双11大促收官，也产生了少许新趋向：抖音电商过去更多是去品牌化的平台，但正在这回大促中，抖音的品牌化趋向分表显然，特别是护肤、彩妆范围，有着至极优秀的品牌心智；美容仪赛道内有较多新玩家涌入，TOP20品牌榜单大洗牌；女装、男装类目榜单的新脸蛋COCO ZONE、老爷车出售额均正在1亿足下，且增势迅猛......
沥金纠合蝉魔方对抖音双11的战绩（10月20日至11月11日）举办了抓取阐述，以下为要点的110个二级类主意出售情形，18个要点类主意各样目TOP20品牌榜单及阐述：
咱们筛选了110个要点二级类目，并拉取了它们的出售额同比、销量同比和成交价同比，以此阐述类主意增进情形。
能够看到二手百货增速最疾，出售额、销量同比增幅均超2000%，成交价下滑90.97%，商品以虚耗品包、图书为主。这意味着受经济处境影响，人们的消费举止愈发理性。
宠物相干的类目还是值得要点体贴，个中宠物保健增进最疾，同比暴涨1458.70%，别的，宠物用品/衣饰、宠物食物增速均突出300%。我国养宠人群大幅增进，养宠细腻化、科学化趋向显然，宠物保健等品类或将迎来新的发扬岑岭。
3C数码这一类目已经正在大促中有着强势增进，个中数码相机/单反相机、手机、智能筑造、二手3C数码等品类的增速均突出260%。3C数码是楷模的扣头驱动品类，大凡城市正在大促集结发作。本年出行发作，旅游出街带火了数码相机/单反相机品类，别的集时尚、强壮监测于一体的智能筑造也备受消费者青睐，品类增速极疾。
自行车/骑行配件/零配件增速迅猛，同比暴涨1099.88%；汽车/摩托车/电动车/配件增速也至极亮眼，同比大涨453.98%。除自行车表，摩托车也渐渐时髦，呈年青化趋向。这首倘使受报仇性出行影响，人们的户表志愿兴盛，出行代步矫捷、拥有自我赞美和社交价格的摩托车大火，摩托车衣饰、配件等值得入局。
珠宝饰品同样是本年的增进要点，个中珍珠同比大涨366.17%，成交价也擢升了30.64%；黄金钻石同比大涨201.40%，成交价上涨32.63%。明星同款、KOL带货让珍珠正在电商渠道的销量、声量一起大涨，且均价正在不休升高，品类墟市有较大发扬潜力。
最初来照顾肤品品类，榜单TOP20品牌全量出售额均过亿。这或者得益于大促扣头多，消费者偏向于买贵价护肤品；别的品牌的护肤礼盒是大促的出售主力，经济下行，人们更偏向于正在彩妆范围裁减预算而添置护肤品。
TOP20品牌榜中，国物品牌珀莱雅、韩束超越一多国际品牌位居前线。这两个品牌本年都正在抖音举办了要点构造：珀莱雅构造了多账号自播，5个账号分离是红宝石系列、双抗系列、源力系列、面膜号和福利社，主推大单品的同时有用抵达差异消费人群；韩束仰仗达人互帮的定造短剧收割了一批消费者，主推的红蛮腰套盒正在大促前就成为抖音爆品。
其余，韩系、日系护肤品牌遇冷后，从昨年的抖音双11美容护肤类目榜一跌至第八，SK-II也从昨年的榜四跌至第十，榜内仅二者同比下滑。这首要因为国物品牌的振兴挤压了主打平价的韩系品牌，而主打高端护肤的后等品牌产物更迭较慢，正在日眉月异的护肤品墟市遗失上风；其余日本的核污水排海事项直接导致日系护肤、彩妆品牌正在中国墟市蒙受消费者，迎来出售危险。
纵观彩妆香水的TOP20品牌榜，能够看到该品类正在抖音变成了以YSL、纪梵希为代表的国际大牌，以彩棠、方里、花西子为代表的新锐国货，以卡姿兰、毛戈平为代表的古板国货，以AKF、柏瑞美、3CE、CPB为代表的日韩系彩妆四方逐鹿的场所，而国货美妆是首要气力。
榜单里国物品牌占比过半，个中新锐国货势头强劲，彩棠、方里呈现亮眼，因李佳琦舆论嵌入言论风浪的花西子排名从昨年双11的榜一跌至第六，同比下滑43%。别的，老牌国货美妆毛戈平的七年IPO之途疑似又添变数，近期因刊行上市申请文献中记录的财政原料已过有用期，需添补提交，IPO状况终止。
值得体贴的是，抖音白牌VC以破亿元的出售额、超200万的销量位居榜首。该品牌本年2月策划抖音商店，后仰仗黄奕、王琳背书的明星同款素颜霜正在抖音疾速走红，并借帮多账号且24幼时不间断的品牌自播推越过售额家纺。与多半抖音白牌雷同，VC也以“明星背书+爆品+多账号不间断直播”进入群多视野，是旷世难逢如故赛道黑马，咱们拭目以待。
美妆用具/美容仪器类目延续了昨年的火爆，TOP20品牌榜中，美容仪器的增速至极迅猛，赛道内不少新玩家涌入，而抖音双11该类目榜单较昨年大洗牌；悦瞳、荔树、心愿先生则主打假睫毛的笔直赛道，尔木萄、AKF分离主打粉扑、定妆散粉。
榜内美容仪器范围，新锐国货极萌、花至，以色列品牌NOWMI，德国品牌DJM，瑞士品牌金茉等都是榜单的新脸蛋。新玩家涌入靠山下，美容仪器也暴露出国物品牌与海表品牌分庭抗礼的地势，多半海表品牌客单价相对更高。
榜单中，Ulike的子品牌极萌成为赛道黑马，仰仗大单品“大熨斗”美容仪+KOL/KOC增加正在抖音的流量风口中走红，以破亿元的出售额、超50万的销量位居榜一。
值得谨慎的是，国度药监局器审中央正在本年4月公布了《射频美容筑造注册审查领导准绳》，旨正在进一步模范射频美容筑造的执掌。从2024年4月先河，射频美容仪将正式纳入Ⅲ类医疗工具执掌。这意味着家用美容仪平昔岁先河需“持证上岗”家纺，届时赛道将迎来又一波大洗牌。
本年黄金热、珍珠热的推波帮澜下，抖音珠宝饰品类主意战绩也至极亮眼。珠宝饰品TOP20品牌榜中，周大生、阮仕、CIGALONG、中国黄金、云上叙全量出售额均破亿元，位列前四。
年青群体悦己需求不休擢升，珠宝品类增幅明显。个中，云上叙、子非鱼、阮饰珍珠涨势强劲：云上叙正在抖音持有多位珠宝达人运营权，仰仗达人直播带货拉越过售额；子非鱼主打原创DIY珠宝计划，首要受多为Z期间年青群体，本年4月开明抖音商店，故增速飞疾；阮饰珍珠来自珍珠工业集群浙江诸暨，有原产地上风，且品牌仰仗抖音构造多账号自播来冲高销量。
其余，榜内仅潮宏基同比增幅下滑，这或者是因为本年抖音黄金珠宝赛道新玩家增加，而潮宏基正在抖音的营销构造少，墟市蒙受挤压。
跟着中国成为环球最大的虚耗品消费墟市，虚耗品大牌纷纷加码中国墟市，天然少不了构造具有远大流量池的抖音，这回抖音大促榜单内也有诸如Moose Knuckles等新脸蛋。
虚耗品TOP20品牌榜中，BOSS居榜一。这或者得益于大促前夜，BOSS秋冬上新季连接抖音电商开新日IP上新了胶囊系列产物，买通新品热度，举办精准撒布。其余，本年下半年GUCCI、Dior等多场虚耗品大秀正在抖音的直播也让相干品字号正在抖音的声量接续走高。
值得谨慎的是，由爱马仕孵化的中国虚耗品牌上下也有上榜，昨年该品牌净蚀本近2亿，正在新股东入驻后举办了品牌转型，其抖音商店策划不到4个月。
女装类目TOP20品牌榜中，国民羽绒服品牌鸭鸭以持续三年留任类目榜单TOP1，同比增幅高达110%。
鸭鸭近几年的增势迅猛，品牌选用多元化明星互帮计谋遮盖各年纪层群体，光本年互帮的艺人就有10位，近期还官宣了陈哲远、丞磊、周翊然三位新代言人帮推双11销量。高额增加疾速拉新以抢占墟市份额的计谋生效甚好，其后续发扬尚有待考核。
TOP20品牌榜中国物品牌盘踞泰半壁山河，个中波司登及其子品牌雪中飞出售额均破亿，同比增幅超100%。别的，抖音女装本年跑出的赛道黑马COCO ZONE位居榜二，该品牌主打简约风，产物以口角灰为主色系，其达人刘逐一的平常叙事风带货视频与品牌调性高度同一，品牌实质上风显然。
男装类主意TOP20品牌榜单与抖音双11预售内的品牌相差无几，罗蒙、啄木鸟、皮尔 卡丹、雅鹿、真维斯出售额均破亿，领跑类目榜单。
别的，榜单里国物品牌还是盘踞泰半壁山河。与昨年榜单比拟，皮尔卡丹、海澜之家排名有所上升，真维斯、雅鹿、SHANSHAN/杉杉排名下滑。TOP10中的四个新脸蛋分离是老爷车、龙牙、雪中飞、鸭鸭。
纵观男装类目，商务男装、夹克、polo衫是拉动出售额的首要引擎，别的主打中晚年男装的老爷车是榜单新脸蛋，出售额、销量均得到了不错的功效，且出售额同比超199%，这意味着抖音中晚年男装赛道有较大的发扬空间。
本年户皮毛干的类目分表热点，带火了骑行家纺、爬山、垂纶等户表行为相干的设备，而此次大促中冲锋衣、鲨鱼裤也成为热点品类，推高品牌出售额。
户表/爬山/野营/游览用品类主意TOP20品牌中，骆驼、北面、SINSIN、天元全量出售额破亿，领跑类目榜单。个中，骆驼主打三合一高性价比冲锋衣、北面热销高端经典冲锋衣、SINSIN的明星同款鲨鱼裤是爆品、天元的垂钓设备受热捧。
榜单前二十中绝群多半是国物品牌，这或者是因为户表运动高潮饱起，消费者训导刚变成不久，主打性价比的国物品牌具有早期盈余。将来运动户表品类将愈发细腻化，赛道或将涌入更多细分品类玩家。
保健品类主意TOP20品牌榜中，仁和、五个女博士、诺特兰德全量出售额破亿，领跑类目榜单。个中，仁和产物线富厚，且客单价多正在百元以下，主打物美价廉；五个女博士有博士学历背书，热销产物是胶原卵白饮，性价比高；诺特兰德主打保健品养分补剂，由着名国度级运带动代言，正在抖音筑有多账号常态化自播矩阵，声量、销量齐飞。
榜内仅赫熙同比增幅有所下滑，或者是因为其热销产物为胶原卵白饮，墟市份额被性价比更高的五个女博士所挤占。
跟着人们的强壮认识升高，叠加年青人亚强壮状况凸显，保健品的墟市需求兴盛。生齿老龄化加深，国人近视率加大，品牌可构造免疫擢升、骨骼闭节强壮相干养分添补品，要点体贴眼部强壮相干产物。
再看多人电类目，悉数榜单简直是国物品牌的六合，榜单前十三名都进献了远超1亿+的全量出售额，由海尔、美的、幼天鹅领跑类目。稠密家电品牌依托全域笑趣电商上风，正在抖音全域构造，着重实质场景和货架场景协同发力，正在大促中得到好功效。
从同比增幅来看，统帅的大促时间呈现至极亮眼，或者是由于其昨年并没有过多参预双11大促行为，该品牌是海尔旗下的子品牌，主营洗烘一体的滚筒洗衣机和双开门冰箱。
别的，雷鸟则仰仗热销产物4K高刷屏显“游戏电视机”冲入榜单，出售额1亿+，同比增幅高达880%。游戏电视溢价才略强、增进势头好，且墟市正在不休扩张，家电品牌可要点构造该赛道。
便当速食/速冻食物TOP20品牌榜单中，白象正在群雄争霸中仰仗多元产物矩阵及热销汤好喝系列产物突围，一超多强；第二的锋味派热卖的爆汁烤肠累计卖出1.5亿+根；空刻其运营计谋继续是：请达人拍摄优质实质视频增加+达人直播带货+品牌自播的方法，不休接续升高品牌力和客户粘性。
从叮叮懒人菜、安井、思念、饭乎等品牌产物不难看出，消费者看待便当速食/速冻食物的偏好即是“懒人、赶紧”，年青人正在表痛斥预造菜，正在家恨不得统统预造好，开水加热就能吃。而从臭宝、宛禾米线、满幼饱、好欢螺所出卖的重口胃螺蛳粉、麻酱米线能够发觉特点重口胃速食产物颇受年青人青睐。
正在本次抖音双11大促时间，三只松鼠一家独大，进献了超1亿+的全量出售额家纺，销量也是上榜其他品牌的2-3倍；上榜第二的则是主营古板手工黑芝麻糕、八珍糕的甄磨坊，其同比增幅也是最为惊人的到达6018%；良品铺子则仰仗多元产物矩阵挤进前三。
从榜单来看，不难看出消费者愈加着重零食/坚果/特产的是否强壮，各品牌也正在大促时间着重将“无糖、无增添、可代餐、养分”等属性放大传布，无论是甄磨坊的老少皆宜的黑芝麻糕、蒙巴巴的无增添手撕风干牛肉、农香森的手工养分核桃芝麻糕及拒绝淀粉的风干鸡胸肉干。
其余主营巧克力产物的德芙及诺梵也得回不俗功效，前者热销产物是多口胃搀杂装及礼盒装，后者则仰仗低价好量深受消费者喜欢。从各品牌热销产物来看，都能够望见零食的代餐趋向化显然，三只松鼠、良品铺子、卡卡业所售的代餐面包，代餐粉正成为年青人适应疾节拍糊口的首选。
纵观酒水饮料TOP20品牌榜，茅台、五粮液、泸州老窖均以破亿元的全量出售额分炊前三，个中五粮液的销量也是大促时间榜单最高的，可见国牌白酒老窖势能填塞，既是情面客往的送礼首选，也是放正在家里等着像黄金雷同升值的“理财富物”。其余，茅台正在抖音即使有官方账号但没有官方旗舰店，双11时间出售额都是由经销商进献。
果汁饮料细分范围中，TIQ的西梅汁饮料也广为热销，则是由于该品牌捉住了年青消费者分表崇拜的“消化”题目，让肠胃无仔肩，双11大促时间通过多个达人挂车，有“旺仔幼丁专属”、“王权红星专属“等，对准中高端人群、适合久坐不动、加班熬夜人群。
昨年白酒库存承压较大，本年白酒品牌及经销商的首要职司是去库存，所以各大促期白酒销量都很不错，且茅台正在双11前夜提价，理财价格擢升进一步推高销量，出售额也同比增进104%。
以往，鲜花绿植保质期短，消费者多正在线下添置。自从多个鲜花墟市买通供应链，能保障短时输送尽疾达到后，电商侧的鲜花绿植墟市也迎来了发作式增进。即使本年抖音双11鲜花绿植的体量较幼，但每个品牌出售额均有过百万的好功效。
排名第一的是爱丽思，该品牌另辟门途不卖鲜花绿植反而卖园艺神器及精致的欧式园艺花盆；其次是海蒂的花圃，该品牌通过优惠代价吸援用户，正在保质情形下不休升高归纳性价比，并将抖音笑趣实质电商性子拉满，接续创作优质图文、视频实质告终转化引流直播间；排第三的虹越则仰仗进口百合种球、室内盆栽等高颜值花束圈粉，且尚有会员最优价+产地直发，无形中将产物力正在用户那里竣工强认知。
鲜花绿植园艺生意正在抖音的急忙振兴，品牌思要更多更疾拥有墟市能够锁定优质源流鲜花供应，进一步保障疾递时效鲜花绿植品格，其次深耕笑趣实质视频吸引消费者，支配大促资源告终高效转化。
终生三分之偶然间城市正在床上渡过，Z期间消费者也更会犒劳己方，本年抖音双11家居家纺TOP20品牌出售情形中，上榜品牌都进献了过切切的全量出售额，中幼品牌逐鹿较大，芸裕仰仗“北欧轻奢风”的床品更是有1亿+出售额力夺领袖，其次是老牌国货水星家纺和有源流工场价的雅鹿。
家居家纺举动屋子的软打扮一个紧要个别，不再仅仅是糊口刚需，更是揭示片面品尝和糊口立场的紧要载体。而家纺又需求按期换洗，有岁月存在欠妥还会存正在发黄、磨损等局面，双11大促则给年青人供应了最优价买最优品的机遇，品牌可正在这时间要点构造抢占墟市份额。
再来看看本年双11日用百货TOP20品牌出售情形，蓝月亮仍居首位，其次是主营卫生纸的清风和卖洗衣液的立白，榜单前七全量出售额均破亿，且出售额同比都有30%及以上的增进。平常糊口用品是刚需，榜单实实正在正在暴露了消费者“大促划算，囤点刚需是硬原因”的消担心绪。
榜单第八的高缇雅是新脸蛋，主营育发防脱发洗发水，有稠密大牌明星推选，并且持证上岗，享有国妆特字证书。其余榜单前十中，卡诗、海飞丝也深受消费者青睐；上榜品牌产物词条也多带大容量、家用装、囤量装等tag。
此次抖音双11婴童用品TOP20品牌榜单中，贝德美以近1亿的全量出售额、百万销量远超其他品牌，稳坐榜首；正在抖音，婴童用品简直是国物品牌的主场，且前三品牌都热卖婴幼儿洗护用品及日耗品，现代宝妈宝爸更着重儿童身体看护需求。
而从同比增幅来看，逸笑途、贝肽斯、鼻精灵与昨年双11同期斗劲增进最疾，逸笑途主营婴儿车及儿童安然座椅，贝肽斯热销产物则为0-6岁儿童分腿睡袋，鼻精灵则深耕幼儿洗鼻液。
上榜婴童用品品牌多半有1-2款细分热销产物，通过大单品计谋接续深化品牌势能、优化结余才略，同时竭尽尽力为复活儿父母需求琢磨，呵护儿童滋长需求；其余双11大促的意味着“最优价”买货，也帮于宝妈宝爸举办消磨品囤货。
终末，咱们聚焦宠物用品TOP20品牌出售情形，与昨年同期比拟，宠物用品类目还是是“猫狗”主导墟市，中幼品牌颇受消费者青睐，头部品牌多为国产物牌，本年麦富迪以其富厚产物线稳坐第一，喵梵思则发展一位至TOP2，阿飞和巴弟仰仗0胶0淀0诱的猫条挤进TOP3，品牌代价均较为亲民，其他品牌或者有较幼震撼低落，但榜单未见大洗牌。
个中醇粹同比增幅最高至642%，究其原由，或者是其扣头近乎5折就能够买到10斤装有85%肉类含量的无谷冻干猫粮。抖音首倘使中幼品牌入驻，仰仗笑趣电商公布兴趣实质+长时期直播拉动添置力，且“猫奴”占主导位子，“细腻化”喂养也是这回品牌逐利闭头点，很多品牌产物词条分有幼猫、成猫可食用等，品牌可捉住该卖点举办产物构造。
值得谨慎的是，本次只拔取了抖音拥有代表性的18个要点类目品牌榜单举办阐述，且品牌呈现和排名取决于品牌应对大促的计谋，看待抖音双11战绩仅有个别参考效率。家纺抖音收官18个品类战绩拆解
